卜羅塔羅牌

一般銷售員，
都是在銷售價錢。
頂尖銷售員，
都懂得滿足需求。
超級卓越成功者，
都知道創造夢想！
而你是為了什麼
而開創幸福人生？

邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理。

他頭腦靈活，善於出奇制勝，
用一些新穎的方式招攬顧客，
在業界素有“鬼才”之稱。

可是最近半年來，
由於周圍新開了幾家名車銷售店，
競爭激烈，接連幾個月，
邁克所在店的銷售額不斷下滑，
邁克很傷腦筋。

有一天早晨，
他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，
預約了前去拜訪的時間。

隨後，
他叫上助理和一名攝影師，
帶上了電腦和印表機等裝置，
開著新車向第一個目標客戶家駛去。

當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，
邁克一行人下了車。

邁克並沒有急著去敲喬恩家的門，
而是在喬恩家門前屋後轉了一圈，
然後示意助手將新車
開到一個適於做喬恩家的停車位的地方。
隨後，
邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，
並告誡他：

照片看上去一定要有
新車與房屋完美融合在一起的效果。

按照邁克的要求，
攝影師忙活起來，
他從各個角度對車和房子進行取景。

不一會兒，
攝影師拍好了一張照片，
攝影師將照片傳到電腦上，
通過連線在電腦上的印表機
印列出了照片：

只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，
靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，
房屋前的幾棵樹
落下的黃葉鋪滿了地面，
一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，
整個畫面看上去是那麼協調、完美，
不禁讓人聯照片裡這一家人的安適和富足。

邁克拿起照片欣賞了一番，
對攝影師翹起了大拇指！

這時，房屋主人喬恩出來了，
邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，
送上那張照片，
然後跟喬恩道了別，
一行人開著車，
向另一個客戶家駛去。

一天下來，
邁克帶著助手開著新車重複做同樣的事情。

他的這一舉動讓助手和所有的員工們
都感到很奇怪，
不知他葫蘆裡賣的什麼藥。

兩個多月過去，
邁克的店沒有對新車
進行過一次撒網式宣傳，
也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰，
只是為154戶有購車意向的人家
拍攝了照片。

奇怪的是：
邁克此舉卻換來了極高的成功率，
154戶人家中，
有超過60%的住戶預約看車，
最終的成交率也極高。
那些決心購買邁克的車的人，
幾乎都說過類似的話：

車子真的很漂亮，
也許是最適合我們家的一款車。

看著銷售額一天天高起來，
員工們都很驚訝！

原來，
這是邁克想出的一種聰明的行銷手段，
他根據有購車意向的人的心理，
用一張張車與房屋完美融合的照片，
激起他們對擁有照片裡
那輛車的美好渴望和聯想。
因為看著照片裡新車與房屋完美搭配
顯示出的那種和諧、豐足的意境，
誰不會為之心動並說服自己買下那輛車呢？

邁克意味深長地說：“

我推銷的不只是車，
更是在推銷購車人心中
那個對美好生活的夢想啊！

一般銷售員，
都是在銷售價錢。
頂尖銷售員，
都懂得滿足需求。
超級卓越成功者，
都知道創造夢想！
而你是為了什麼
而開創幸福人生？