卜羅塔羅牌

我們會成為什麼樣的人，
全看我們自己都在
重複做什麼樣的事。
銷售成功與否？
取決於銷售員的態度，
而不是潛在顧客的態度！
你要是沒有做好準備，
那麼你就準備失敗吧！

在某一個地區，
有兩個報童，
在賣同一份報紙，
二人是競爭對手！

第一個報童甲很勤奮，
每天沿街叫賣，嗓門也響亮，
可是每天賣出的報紙並不是很多，
而且還有逐漸減少的趨勢。

第二個報童乙肯用腦子，
除去沿街叫賣之外，
他還每天堅持
去其他地區的一些固定場合，
一去了後就給大家分發報紙，
過一會再來收錢。

報童乙地方越跑越熟，
報紙賣出去的也就越來越多，
當然這過程中也難免有些損耗，
但很少。

漸漸地，
報童乙的報紙賣得更多，
而報童甲則能賣出去的越少了，
最後淪落到不得不另謀生路了。

那麼，
為什麼會如此呢？

因為，
報童乙的做法中大有深意：

第一，
在同一個固定地區，
對賣同一份報紙，
讀者客戶是有限的。

買了我的，就不會買他的，
所以我先把報紙發出去，
這些拿到報紙的人
是肯定不會再去買別人的報紙。

等於我先佔領了市場，
我發得越多，
那麼他的市場就越小，
這對競爭對手的利潤
和信心都構成了打擊！

第二，
報紙這東西不像別的消費品，
有複雜的決策過程，
隨機性購買多，
一般不會因質量問題而退貨。
而且錢數不多，
大家也不會不太計較什麼，
今天沒零錢買報紙，
明天也會一塊給，
文化人嘛，
有知識有水準，
不太會欺負小孩子。

第三，
即使有些人看了報，
退報不給錢，
那也沒什麼關係。
一則，買了報紙總會積壓些報紙，
二則，他已經看了報，
肯定不會去買別人的報紙，
所以他還是自己的潛在客戶。

就連賣一份小小的報紙，
也蘊含著經商的大道理，
凡事都要懂得輕鬆經營，
才會容易有豐盛的收穫！

我們會成為什麼樣的人，
全看我們自已都在
重複做什麼樣的事。
銷售成功與否？
取決於銷售員的態度，
而不是潛在顧客的態度！
你要是沒有做好準備，
那麼你就準備失敗吧！