卜羅塔羅牌

客人不會買你做了什麼，
但會購買他們要你做的！
生意沒有好的行銷策略，
跟亂槍打鳥沒什麼差別！
行銷策略不是在建立連結，
而是在跟客戶建立好關係！

「岡田屋」
是日本川崎市
一家出類拔萃的百貨公司。

這個百貨公司
在門口設立了一個「抽彩處」。
顧客只要花一日元
就能拿到一張抽彩券，
數日後開獎。
如果中獎就可以獲得一萬日元的奬金。

日本人並不把一日元放在眼裡，
然而，
一旦中獎就可以獲得可觀的獎金。
此舉使岡田屋大大提高了知名度。

不久之後，
岡田屋又在百貨公司裡
設立於一個“特價場”。
專門出售價格低廉的倉庫存貨
或零碼的商品，
顧客須購買十日元一張的入場券，
才可以進入特價場。

廣大市民對此頗感興趣，
都想看看有什麼便宜好貨，
或者希望中彩，
因此爭相購買入場券，
促進了商品銷售。

更妙的是岡田屋向
「太太們買構想」的活動。

他們請廣大婦女
給岡田屋提經營建議和構想，
一旦被岡田屋採用，
便給予獎勵，
而且沒有名額限制。

入選者分一、二等獎。
一等獎發給一千日元購物券，
二等獎是五百日元的購物券。

對於未入選者，
均發給三十日元購物券
作為「感謝獎」。

這一活動有五萬多人踴躍參加，
岡田屋花幾千萬日元
換來了許多極為適用的構想和建議，
提高了公司的經濟效益，
並賺取了幾億日元的收入。

向消費者購買構想的方法，
是一種很聰明的資源整合方法，
也是典型的提高知名度的好方法，
同時也是市場經濟產品
開發調研的理智選擇！

客人不會買你做了什麼，
但會購買他們要你做的！
生意沒有好的行銷策略，
跟亂槍打鳥沒什麼差別！
行銷策略不是在建立連結，
而是在跟客戶建立好關係！